seo入門：拼多多ROI是怎樣意思？如何提升？

潮人地東莞seo博客小編下面跟大家分享關于seo入門：拼多多ROI是怎樣意思？如何提升？等問題，希望seo專員在做seo優化的過程中有所幫助，內容僅供參考。

很多拼多多新手，其實對于拼多多的很多專有名詞也seo網頁入門不熟悉，比如，聽到別人提及的roi不少人就比較疑惑，那么

拼多多roi

一、ROI是什么?

ROI其實指的的就是拼多多店鋪的投入產出比，簡稱“投產比”。通俗一點就是你投入的錢能拿到多少銷售額，它是一個反映商家投入盈利情況的綜合數據

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　ROI(投入產出比)

=交易額/消耗

=流量*轉化率*客單價/平均點擊單價*流量

=轉化率*客單價/平均點擊單價

從公式上我們可以了解到影響ROI的主要因素有：轉化率、客單價、ppc，點擊單價又和點擊率間接相關(點擊率影響質量分，質量分影響ppc)

二、投產比多少才算盈利?

一般直通車投產比(ROI)>投產平衡點，那么就是盈利了，如果低于這個值就代表著虧損

　投產平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3(利潤率=利潤÷售價)

意思就是說只要你的投產比>3.3就算盈利了

①直通車投產比(ROI)>投產平衡點→盈利

②直通車投產比(ROI)=投產平衡點→持平

③直通車投產比(ROI)<投產平衡點→虧損

三、投產低的原因

1.受大盤影響

一般在大型活動或者大促之前，大盤的投產比都會受影響，也就是所有活動都有可能影響平銷，所有在這種情況下不要去修改價格，如果一旦你修改了就會影響你的原始出價

2.收藏加購

去看一下直通車的收藏加購量有沒有突然增加，就像：以前投產比3，收藏加購每天20筆，可是現在投產比變成了1，但是收藏加購每天是100筆甚至150筆。這說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況能通過給他們發送大額優惠券或者是做促銷活動的方式引導成交

3.評價

去看看是否有差評，突然出現的置頂差評也會導致投產突然下降

四、如何優化多多搜索ROI

1.什么是多多搜索ROI

多多搜索展示每花費1元在14天轉化周期內帶來的支付交易額

計算公式：ROI=銷售額/推廣費用

2.ROI多少算不虧本

凈利潤百分比*ROI=1→盈虧平衡

3.如何優化多多搜索ROI

(1)提升銷售額

①分時折扣優化

在行業模板下，進一步優化

初步設置：

低于80%的時段-設置為0%不投放

高于80%的時段-按照行業模板對應設置

統計3天后的數據優化：

a.三天每個時段對應的平均ROI計算，例如：12:00-13:00三天數據ROI

day1:ROI=3.5

day2：ROI=4.5

day3：ROI=4

那么平均ROI=4

b.高于整個計劃 ROI的時段-提高5%投放，直到時段ROI與計劃ROI接近

c.低于整個計劃 ROI的時段-降低5%投放，直到時段ROI與計劃ROI接近，低于80%后直接設置為0%不投放

②規劃選詞-精準人群詞

a.定位核心關鍵詞-符合你產品屬性特征的詞(包含類目大詞)

b.選詞順序-先長后短、逐步推廣關鍵詞

先選長詞(包含核心詞)，后選短詞(核心詞)

③人群溢價優化

a.智能推薦人群：包含人數相對較少的人群，相對更精準， ROI高

以上人群溢價基礎10%投放：

day1-day3:保證每個人群三天內累計獲取200個以上的點擊量。低于200個點擊量的，依次提高5%-10%溢價;遠高于200個點擊量的，依次降低1%-5%溢價。累計三天后，觀察每個人群數據，才會相對公平、精準

day4: ROI低于計劃 ROI的部分人群依次降低2%溢價，每累計50-80個點擊量觀察一次ROI數據，直到人群ROI和計劃 ROI接seo教程新手入門近持平，過低則刪除人群;ROI高于計劃 ROI的部分人群依次提高5%溢價，每累計50-80個點擊量觀察一次ROI數據，直到人群ROI達到平衡 ROI為止，最高溢價300%

b.平臺定制人群：包含人數相對較多的人群，相對不精準， ROI低，前期不建議

④創意：靜態創意&智能創意

(2)降低推廣費用(降低PPC)

①養分：關鍵詞、質量分-10分

②拖價

五、如何優化多多場景ROI

1.多多場景推廣ROseo零基礎入門教程廣告I解析

從ROI的公式我們可以知道想要提升ROI的話，由于客單價可以看做是一個固定值，所以就需要提高轉化率，并在一定程度上降低平均點擊單價

①提高轉化率：好控制，直接拯救ROI

②降低點擊單價：難控制，需要耐心優化ROI

2.場景推廣ROI衡量標準

投入產出比(ROI)=交易額/消耗

毛利潤=毛利潤/交易額

得到結論：ROI=1/毛利潤

取一種臨界情況進行分析，當消耗=毛利潤時，場景推廣部分不虧不賺

ROI>1/毛利潤-盈利

ROI=1/毛利潤-持平

ROI<1/毛利潤-虧損

3.如何拯救場景推廣ROI

轉化率提高可以有效的直接提高ROI

①優化輪播圖、詳情頁

a.圖片清晰，文字清楚

圖片不要牛皮癬，不要讓人感到不適，簡約明了，也不要圖片模糊看著就難受。文字不要太小也不要太大，清晰可見，美觀大方

b.賣點突出，特點明確

說白了，轉化率的提高就是需要給買家多一個購買的原因。這就要在說明產品的前提下，賣點突出，特點明確

c.輪播圖類似是小詳情

②維護好評分

a.提高商品評分，店鋪指標及評價

b.引導顧客評價曬圖

c.利用送小禮品或關懷短信的等方法

③合理的定價

④詢單轉化率

⑤催付未成交

4.如何突破場景推廣ROI瓶頸

(1)投放時段優化，有效提升ROI

(2)核心優化點，做好定向和資源匹配

① 合理設置人群和資源位

②合理設置出價

③合理設置溢價

④實現在最合適的位置將產品推薦給最需要它的人

⑤尋求對應定向和資源位的最優ROI

⑥優選活動頁：目前ROI很高，推廣位置的轉化率很高，是做ROI優化的不二人選

以上是潮人地東莞seo博客跟大家分享關于seo入門：拼多多ROI是怎樣意思？如何提升？等問題，希望能對大家有所幫助，若有不足之處，請諒解，我們大家可以一起討論關于網站seo優化排名的技巧，一起學習，以上內容僅供參考。