「seo網絡優化推廣」互聯網推廣前我們要做怎樣流程？

潮人地東莞seo博客小編下面跟大家分享關于「seo網絡優化推廣」互聯網推廣前我們要做怎樣流程？等問題，希望seo專員在做seo優化的過程中有所幫助，內容僅供參考。

這是件尷尬的事情，網站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單。花了大把銀子開發網站和經營，結果沒有帶來流量和訂單，很多ToB公司如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客環節。

ToB公司做互聯網推廣，的確有三大難題：

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1、很多公司欠缺ToB，也沒辦法找到同行業案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

2、市場收益降低，同行業競爭激烈，推廣費用一路飆升。

3、很多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即便擁有流量嗎，可是轉化率幾乎為零。原因是，市場多互聯網推廣的很多，可是真實精通各個環節，可以提升轉化率，為公司帶來具體效益的非常少。

我們以賣Saas軟件(CRM)的為例，看看我是怎樣在幾個月以內，保持每個月200人有效詢盤的。

做互聯網推廣前，我們要做這種流程：

第一步、客戶分析

許多人不清楚自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上去就告訴網絡營銷公司，我們的產品質量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯網推廣嗎，顯然不會。

這種商品，目前人群是中小型顧客，可是客單量都不低，因此不適合所有的中小企業，因此一定要清晰自己的市場定位，適用的顧客種類。

根據數據分析，這類產品是用于公司內部銷售團隊管理，因此采購的人一般是企業銷售總監或是人事部門或是采購部。

第二步、方式分析

推廣方式是商品推向市場關鍵的階段，做好數據分析，選擇最合適的方式進行曝光很關鍵。這個階段，提議大家去研究同行業的推廣方式及方法，隨什么是網絡推廣優化后再看自身的商品，選擇適合的方式去測試。

1、競品推廣方式調查：

(1)搜索引擎營銷：seo提升、sem推廣;

(2)軟文推廣：主要對于一些免費的社區論壇和B網絡優化推廣包括2B平臺;

(3)社交媒體營銷：新網絡媒體、內容種類、閱讀文章量等;

(5)社交媒體營銷：了解競品的新聞稿件內容和新聞發稿方式;

(6)活動推廣：線下活動和線下推廣沙龍活動;

(7)問答營銷：主要對于百度問答、知乎問答等平臺，觀察其活躍性狀況;

(8)平臺合作：主要用于資源合作、互粉等;

(9)社群運營：觀察其是不是用社群營銷吸粉，而且想盡辦法混進去;

(10)視頻推廣：觀察其視頻內容的產出率方法、互動交流狀況是如何的;

2、競品方式分析

根據對以上幾種競品的推廣方式分析，可以看到他們都擁有 共同的推廣營銷方式，走的推廣營銷線路各有千秋。一部分競品著重點搜索引擎營銷之外，其他的競品都將搜索引擎營銷作為重點，隨后再去累加更多的營銷渠道。因而，SEO提升是基礎的方式，將其作為第一步。

第三步：官網修改

官方網站平臺構建很關鍵，是整個推廣營銷的基礎，也是最關鍵的階段，官方網站平臺即是公司的品牌形象，公司對外的對話框，也是客戶轉換的載體。

第四步、推廣營銷方式的構建

在推廣時南開區seo優化網絡推廣，一般會面臨資金問題，每個月費用預算可能就是幾千塊，因為沒做過擔憂沒效果;團隊上，如何把工作細分化到每一個人，隨后每一項的執行標準制定;推廣方法上，因為欠缺資金，一般付費不太實際，那么就選擇走些合適自己的。

接下來可能就具體到，SEO提升，軟文推廣，品牌推廣，競價推廣了，每一項都和人群離不開，每一項工作都需要很多的數據分析和強執行，這里也不進行過多闡釋。

第五步、數據分析提升

制定以SEO為關鍵，品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷發展戰略，憑著對互聯網推廣行業很多年的研究，適當的關鍵詞策略，高強度的團隊執行，很快就開始為網站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。

對此，第一是方式成本分析，各方式帶來的盈利及成本費，在其中細分化到每個平臺的ROI，什么好用，什么效果差，依據數據信息進行提升，好的加大力度，差的調整或是削掉。

第二是轉化率分析：針對顧客咨詢從呈現到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信賴、從信賴到詢盤的各個環節，制定提升策略，每個階段所涉及的影響點、能夠 提升的點都逐一攻克。因為整體的轉換就是一個漏斗，只要在其中一個階段出了問題，那么就全盤皆輸。

總而言之，決定一個商品推廣營銷體系的成功與失敗，關乎到對自己商品的深入了解，業務邏輯的了解，競爭者商品、推廣方式的了解，隨后進行一系列的分析，隨后依據公司目前的資源及其團隊來制定屬于自己的網絡推廣策略，而且依據具體情況，持續調整提升，要充分考慮轉換漏斗的每一個階段。

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