網站優化seo：報價后沒回復，外貿人如何繼續跟進？

潮人地東莞seo博客小編下面跟大家分享關于網站優化seo：報價后沒回復，外貿人如何繼續跟進？等問題，希望seo專員在做seo優化的過程中有所幫助，內容僅供參考。

作為外貿人，海外客戶不回復的理由有很多：是產品的問題?價格的問題?自己的問題?既然知道了那你就針對這些問題用心跟進即可，但很多情況下，你根本就不知道究竟是什么原因，甚至你會猜測：客戶還在比價?客戶已經下單了?客戶不買了?客戶在放假?......很多新人此時的思維就卡住了，這時候，該突破思維了，如何突破?那只有打破常規，主動出擊了。應該怎么做?接著往下看告訴你。

一、挖掘產品價值點

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產品價值體現為使用價值和交換價值，新人在找價值點時要從這兩方面出發，如果客戶是自己使用的，一般是采購設備的客戶，就要從使用價值這方面來找價值點;要是客戶是繼續交易的，比如一些貿易商，就要從交換價值，特別是方便于繼續交易這方面來尋找。

(1)產品自身角度

產品的某特性滿足了客戶的消費者的需求，這個特性跟消費者核心利益息息相關，它影響決定客戶購買的賣點，產品的核心賣點必須緊扣消費者的需求。

(2)說辭角度

賣點未必是你真正優于同行的點，也不一定是人無我有或人有我精，也可以是同行也有或產品本身固有的，只是其他人未必表達出來，你可以表達出來，或者你能夠使用創新性的表達方式來說明的點。

(3)差異化賣點

具有排他性、獨占性，它既可以是常規賣點，也可以是核心賣點，這里的差異化可以從原材料、生產工藝、設計、包裝、功能、技術、服務、交易條件等方面的差異來做文章。

(關鍵詞seo排名誠意火星9服務4)營銷手段角度

在充分的市場調查和新產品開發戰略的基礎上，學會適當炒作，把產品固有特點變成賣點，學會去引導客戶的新買點，既是創造新的賣點，并對其加以突出和強化，使產品的賣點脫穎而出。

二、表達價值點

把產品的優勢數字化、專業化、形象化，然后結合這些描述重點把客戶的切身利益相關化。

(1)把優勢形象化

這個比較容易理解，價值是比較快速seo排名優化熱映易速達抽象化的，要把它體現出來，肯定要模擬化，甚至物化出來。數字化;專業化;形象化。

(2)把優勢和客戶利益相關化

通俗點講就是告訴客戶，優勢對客戶有什么好處與影響。如果客戶自己使用，那就要著重強調產品的內部配置和特性功能好用，如果客戶是繼續交易的，那還要強調產品流通性強、普適面廣、易于推廣等價值。

三、向客戶傳遞產品價值

客戶沒有回復，面對這種情況，應該繼續跟進，最大尺度爭取價格因素起作用，同時穿插向客戶傳遞價值，就算暫時沒有訂單，至少也要讓客戶再次采購時候能對你有印象，并給予一個報價的機會。所以要及時抓住重要的節點，并堅持跟進詢盤。

或者你會問：這樣會不會騷擾到客戶?不，有價值的就是跟進，沒有價值的就是騷擾，所以傳遞有價值的信息是你價格策略失效之后必須考慮的，假如客戶正在求購，而此時你提供的正是他想要的呢?

以上是潮人地東莞seo博客跟大家分享關于網站優化seo：報價后沒回復，外貿人如何繼續跟進？等問題，希望能對大家有所幫助，若有不足之處，請諒解，我們大家可以一起討論關于網站seo優化排名的技巧，一起學習，以上內容僅供參考。