網站優化seo：類別操作的工作內容,怎樣是類別操作？總結了6種理解類別的方法

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畢業之初，我進入了一家互聯網公司，從事品類運營。像大多數互聯網公司一樣，對員工的培訓可能并不完美。基本上，你一進入工作就必須馬上開始。當時，時間對我來說非常緊迫。然而，我甚至不知道我負責銷售什么。

這個呢？我首先想進行類別研究。理解范疇的過程就是范疇研究。根據我的經驗，我總結了6種理解類別的方法。

第一，歷史數據

我從前臺和后臺大致掃描了我負責的所有產品。了解當前類別架構和頂級產品。我每天上班的第一件事就是查看銷售數據。同時，每周將進行一次總結。數據必須細分為流量渠道、子類別，甚至是單個產品維度，以找到銷售增長和下降的主要原因。這將使您更好地了解當前類別的情況。

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第二，行業信息

這很容易找到。網上有很多，而且每個類別都不同。

三、 展覽

對于品類運營，展會可以讓你直接了解市場，了解品牌規模，直觀比較產品之間的差異和市場熱點。至于我自己，說實話，在工作這么多年之后，我所經歷過的同類產品很少。所以我們應該通過展覽來補課。

由于條件有限，一些公司可能不會參加展會。讓我告訴你另一種方式：去你公司的倉庫。在經歷了幾次之后，我總共在倉庫工作了3個多星期。毫不夸張地說，倉庫里的人不看銷售報告就能大致了解什么是現在的熱銷。你有什么理由不親自接觸產品嗎？

四、 供應商

如果你負責一個新的類別，你不應該期望在短期內從與供應商的談判中獲益。但在這里，我希望你記住，第一是要認真傾聽，第二是不要輕易相信。供應商談論與自身利益相關的事情肯定會被扭曲。我從不相信他們說的話，但我仍會努力傾聽他們的意見。通過許多供應商的溝通，我可以很快找到符合邏輯且對我有益的信息。

第五，競爭對手

這太簡單了。去百度或谷歌搜索與類別相關的關鍵詞，前三頁的競爭對手幾乎相同。

第六，個人經歷

這種真誠一時學不到，只能通過親身經歷來積累。

如果有調查的方式，調查的內容是什么。根據我的經驗，我總結了這些要點。

第一，頂級品牌單品

我負責電腦配件的分類。我以其中一個子類別鍵盤為例。我看了看。現在市場上一般的知名品牌是什么？我比較了我目前在售的產品。我沒有找到這些品牌。我很生氣。如果一個類別甚至無法抓住其核心客戶，那么它如何在市場上立足。所以我想介紹這些品牌。它們都是進口的嗎？我想了一遍。這不是真的。為什么？

我在一家出口零售電子商務公司工作，一些外國品牌的原產地在外國。我們在中國得到的所有商品都是進口的。我會把它們出口給外國人，這當然是不合邏輯的。我的優勢是什么？所以我進一步拆分了這些品牌。在國外市場相對較好的國內品牌以及我在國內供應成本方面仍具有優勢的產品都包含在引進計劃中。

第二，市場細分

我負責電腦配件。我總是需要知道哪些子類別是可用的。我使用大腦繪圖軟件來分割電腦配件所涵蓋的內容。拿鍵盤來說，它可以細分嗎？我看了市場上的產品，但實際上它們可以進一步細分。品類運營需要探索每個細分市場。如果你能在某個細分市場達到領先水平，那就是你的價值。如果你已經發現了這些細分市場并推出了產品，那么它會結束嗎？

第三，抓住客戶的顧慮

一個類別中有數百種產品并不奇怪。你想讓客戶一頁一頁地尋找符合他的要求的人嗎

最后，通過一年多的優化，存儲設備的品類占比從不足30%提高到40%以上。

然后，我把筆記本電腦內膽作為利潤驅動型產品。因為內膽袋的國內產業體系非常完善，無論是圖案設計還是材質都不輸國外水平。同時，由于其獨特的外觀，其產品溢價將相對較高。這一類別的持續發展可以幫助我穩定我的整體毛利率水平。

第七，用孝昌縣seo關鍵詞排名優化戶畫像

這個概念在過去兩年里非常流行，我覺得自己很高大上。事實上，這是一種基于用戶特征的大數據操作。

它分為靜態數據和動態數據兩部分。其中，購物動態線是指客戶進入網站的流量來源、點擊的頁面、最終購買、付款方式、物流方式等。來源獲取是指該類別有效流量渠道的分布。

我可以將這些數據用于精準營銷，這可以改善轉型和客戶體驗。

這里我舉兩個例子。

一是推廣LED燈泡。我們發現，單一產品的降價促銷對該類別的銷售貢獻非常有限。我們分析了歷史訂單數據，發現大多數購買LED燈的客戶平均一次會購買3-4個LED燈。根據我的觀察，我親自在倉庫里驗證了這一點。因此，我們改為全量折扣，這不僅可以提高轉化率，還可以提高平均客戶價格。當然，促銷門檻和折扣力度的設置需要不斷試錯。

另一個是過濾項的迭代。無論你如何研究市場和計劃類別篩選項目，你自己的想法和市場之間的偏差是不可避免的。因此，我將定期根據屬性項的點擊次數進行迭代和優化。確保向客戶展示核心賣點并提高效率。

通過我提到的8個方面，我已經完成了對類別的理解，并發現了產品中的問題。然后問題又出現了。類別操作通常應該做什么？在我的日常工作中，領導分配給我的具體工作項目非常有限。如果我只做這一部分，我就不能快速成長。運營工作要想快速成長，必須有較強的主觀能動性。

這讓我們回到一個關鍵問題。品類運營的核心指標是銷售額。當然，這并不意味著不需要考慮毛利率、訂單數量等，但銷售始終是最重要的目標。

哪些數據用于實現銷售？它可以分為UV*CR*平均客戶價格。

當然，這里的每一項都可以進一步細分。UV可以分為新客戶、老客戶、站內外，轉化率也可以細分為轉化漏斗。

在定義銷售目標并結合我們的研究結果后，我們可以通過分類標記要解決的第一個問題，并列出第一個優化目標。

銷售突破類是指市場熱度高、銷售任務重的品類。我們可以找到最好的資金來取得突破。

產品選擇擴展的分類意味著市場熱度已被證明，但我們的產品類別中存在嚴重的產品匱乏問題。第一件事是豐富目標產品的數量。

毛利率維持類別是指在大類制度下穩定毛利率的任務。他們需要進一步保持利潤優勢，并試圖擴大銷售權重，為特價爆炸提供更多利潤彈藥。

內容優化的類別是指同樣在市場上流行的類別，選擇已經相當充分，但在文獻和描述中非常缺乏，轉化率有很大的提升空間。

優勢維護的品類基本上是經過相當一段時間后，在市場上占據相當地位和優勢的品類。它們只需要低頻率的維護和保養。

重組和分類意味著由于前景不確定或結構混亂，需要對類別進行重組、合并甚至消除。

一般來說，您可以根據此頁面上顯示的順序確定工作的優先級。當然，我們也應該考慮一些實際情況

復制和圖片的具體優新手seo如何快速通過面試排名化是什么？

當然，這兩點絕對不能只在第四節才操作，這絕對太晚了。在過去的六個月里，我一直專注于優化和布局。第四季度無非是一個從數量變化到質量變化的過程。

然后是定價。在大多數情況下，我們是在別人的平臺之后進入市場的。我們沒有家庭背景，沒有聲譽，物流也一般。別人怎么能買你？這個問題非常重要。但當時，由于時間壓力，我主要基于略低于基準競爭對手網站的策略來快速搶占市場。（不過，這種方法并不是絕對的。關于價格的具體定位，請參考我之前的文章：案例復盤|京東圖書如何通過定價策略實現大逆轉。）

同樣，我對晉升節點和晉升方法的選擇是基于我對分類的長期細化。其中，我強烈推薦Seckill，它可以通過有限的時間和數量的緊迫感快速增加人氣。（這只是根據我當時自己平臺的特點總結出來的。稍后我會再發一篇關于推廣的系統性想法的文章。）

當時，在11月，我創造了一個轟動事件。一天晚上，一種產品售出了2000多套。然而，在正常情況下，該產品每周售出不到100套。找到突破點可以幫助你扭轉未來。

我為這次活動的成功做了哪些努力？

首先，保持準確的渠道。

這個頻道之前已經被我測試過很多次了，真的很棒。但由于它是一個外部網絡聯盟渠道，我主要依靠各種溝通和促銷建議來刷我的存在感。只有這樣，人們才能在真正需要尋找促銷資源時想到我。

提前報告活動。

我提前一個多月報告了這一活動，并與供應商進行了談判。因此，外部網絡的活動調度也處于領先地位。

創造最佳價格。

因為如果錢賣完了，價格會在第一場比賽中出名，而且我不能破壞我在網絡聯盟渠道中的聲譽，所以我為整個網絡設定了最低價格。當然，在成本方面，供應商必須提供一些支持。

提前準備物流。

跨境電子商務物流是一個非常嚴重的問題。為了改善活動后的物流體驗，我們提前兩周將貨物空運到國外。這也是一次非常規的促銷活動。

跨部門協調和爭取更多資源。

你可能還會發現，我多次提到資源協調和跨部門協作的問題。每個人都想成為工作各個方面的專家。但畢竟，人們的時間是有限的，所以在行動中，當你可以通過調動資源來解決問題時，你不能強迫支持。

有這么多實用的運營理念和運營策略，我想談談高層次的戰略理念。這些都是通過多年的運營經驗總結出來的。

必須考慮這一類別的可持續發展。不要冒犯大多數客戶，也不要讓客戶對一個城市和一個游泳池的收益或損失失去信心。

如何實現可持續發展是強調客戶體驗。現在很多人都有一個誤解，認為售后服務就是客戶體驗。這是完全錯誤的觀點。從客戶進入您的網站的那一刻起，整個購物過程都伴隨著客戶體驗。

整個用戶體驗分為三個方面：

售前：快速搜索和選擇

在售：愿意購買，購買更多

售后服務：交貨快，質量好

以上是潮人地東莞seo博客跟大家分享關于網站優化seo：類別操作的工作內容,怎樣是類別操作？總結了6種理解類別的方法等問題，希望能對大家有所幫助，若有不足之處，請諒解，我們大家可以一起討論關于網站seo優化排名的技巧，一起學習，以上內容僅供參考。